孩子学校开运动会，头一天晚上，就兴奋的拉我出去给他买零食与饮料。平时从不让他喝碳酸饮料，可今晚他固执得一定要拿瓶可乐。我问为什么，他说：“快乐水啊，开心的时候就要喝快乐水啊！”
很难想象，一瓶“糖水”和一个外版的“肉夹馍”会成为一个国家的文化符号，让全世界数以亿计的消费者欲罢不能。
虽然有太多的医学报道，从各种角度来论述这些外来食品对健康的影响，都不妨碍喜欢它的人对它情有独钟。
2022年11月，Interbrand发布了最新的全球品牌百强排行榜名单，苹果公司以4822.15亿美元品牌价值蝉联榜单榜首。
可口可乐以575.35亿位列第七。
百事可乐以196.22亿排在第三十二名。
和以前相比，这次榜单上有两家中国公司上榜。
小米公司以73.26亿列在第84位。
而我们大家都很熟悉的另一家科技公司“华为”以66.34亿排在其后两位，即86位。
是的，你没有看错，科技竟然没干过饮料！
百事可乐和可口可乐都是美国的公司，从诞生之日起，他们就相爱相杀，纠缠百年，各有输赢。
真正让百事可乐输给可口可乐的转折点是在上世纪八十年代，古兹维塔成为可口可乐的董事长以后。
当时百事可乐对可口可乐的市场正在进行激烈的蚕食。
于是乎，可口可乐的管理者把所有的时间精力全部聚焦于怎么阻止百事可乐对市场的占有率上，目标是可口可乐每月增长0.01%的市场占有率。
对所有的公司来说，占领市场份额越多，就意味着销售的持续增长。
古兹维塔终日苦思冥想，如何让可口可乐能占据更大的市场份额？
突然有一天，古兹维塔在高层会议上宣布，决定停止与百事可乐的较量，改为与0.01%这个目标角逐。
所有人听后一片哗然！
接着，他详细调查了本国人一天的饮料消耗量，又调查了可乐在这个消耗量里的占比。
最后，古兹维塔说出了自己的想法：
可口可乐真正的目标不是百事可乐，而是人们饮料消耗量里可口可乐的占比率。
他详细解释：本国人一天消耗14盎司的饮品。可口可乐占比是2盎司。
剩下的12盎司包含了咖啡、水、茶、牛奶、果汁等等。可口可乐要做的事是：当人们想要喝点什么的时候，可口可乐是他的第一选择。
为了达到这个设想，可口可乐公司在每一个街道都设置了贩卖机，自此后，可口可乐的销售量连连上涨，百事可乐再也没有追上过！
从争夺可乐的市场占有率，到争夺饮料市场的占有率，目标的调整背后是认知层次的提升，于是，困扰已久的问题有了新的解决途径。
而认知的局限常常让人看不到问题的本质，所以无法在事情发生时，找出最好的解决方式。
助众财商：依詺，言之
2023.6.21
